Pri predaji nehnuteľnosti nie sú chyby drahé — sú extrémne drahé. Tu je zoznam tých, ktoré vidíme najčastejšie a ktoré ťa vedia stáť aj desaťtisíce eur.
1. Príliš ambiciózna cena
„Ja chcem aspoň X“ nie je trhová cena. Inzerát s predraženou cenou visí mesiace, a keď ju potom zľavíš, kupci sú už podozrievaví. Začni s realistickou cenou.
2. Telefónne fotky bez prípravy
Tmavé fotky neuprataného obývaku posielajú signál „nikto nestojí o moju nehnuteľnosť“. Stoja ťa kliky aj obhliadky. Buď nafoť cez deň pri zapnutých svetlách, alebo zavolaj fotografa.
3. Vágny popis bez dispozície
„Pekný 3-izbový byt v dobrej lokalite“ nehovorí nič. Daj konkrétne čísla — m², poschodie, orientácia, vzdialenosť MHD, parkovanie, balkón. Kupci skenujú špecifiká.
4. Skrývanie nedostatkov
Trhliny, vlhkosť, hlučnosť — kupec ich nakoniec zistí. Lepšie napísať otvorene + uviesť, že cena to už zohľadňuje, než zarobiť si zlú reputáciu a stratiť kupca v poslednom momente.
5. Príliš veľa kontaktných ciest
„Zavolajte, napíšte SMS, e-mail, FB Messenger, WhatsApp…“ — nikto nevie kam. Vyber jeden hlavný kanál a stoj za ním. Nestia ti dá formulár, e-mail aj dashboard — všetko na jednom mieste.
6. Nedostupnosť na obhliadky
Záujemca chce vidieť tento týždeň, ty máš čas až o 14 dní. Polovica kupcov medzitým nájde niečo iné. Stanov si flexibilné okno (večery + víkendy) hneď ako spustíš inzerát.
7. Zmluva z internetu
Štandardná „kúpna zmluva.docx“ z googlu môže neskôr zničiť celý predaj. Pri transakcii za stotisíce eur sa 300 € za právnika oplatí nadosmrti.
8. Žiadna úschova peňazí
Kupec prevedie peniaze priamo na tvoj účet a potom čaká týždne na vklad do katastra. Pri akomkoľvek probléme má páku. Advokátska/notárska úschova chráni oboch — peniaze sa uvoľnia až po vklade.
9. Nezahrnuté prevody (elektrina, plyn, voda)
V deň odovzdania spísať stavy meradiel a prepísať odberateľa. Bez toho dostávaš faktúry za niekoho iného (alebo opačne). 30 minút roboty, ktoré ušetria mesiace papierovania.
10. Predĺžený predaj „kým sa nájde lepšia ponuka“
Máš solídnu ponuku na 95 % požadovanej ceny. Odmietneš, lebo čakáš na 100 %. O pol roka predávaš za 88 %. Pokora pri dobrých ponukách sa vypláca — najmä ak nepotrebuješ predať okamžite.
