Stredná provízia realitky na Slovensku je 3–5 % z predajnej ceny. Pri byte za 200 000 € to znamená 6 000–10 000 €, ktoré nepôjdu tebe, ale niekomu, kto napíše inzerát a chodí na obhliadky. Dobrá správa: predaj bez realitky zvládneš sám. Tu je kompletný návod.
1. Priprav nehnuteľnosť
Pred fotením a inzerátom potrebuješ priestor v najlepšom svetle. Neporiadok, osobné veci, zvädnuté kvety — preč. Otvor okná, zapni všetky svetlá, urob menšie kozmetické opravy (zatretie dier, vymena žiariviek).
- Odprac všetko zo stolov a parapet
- Schovaj osobné fotky a doklady
- Vyper závesy a posteľnú bielizeň
- Pridaj pár doplnkov: vankúš, deku, vázu s kvetmi
2. Nafoť to ako profík (alebo ho zavolaj)
Fotky rozhodujú o tom, či záujemca klikne. Mobil ti stačí, ak máš dobré svetlo a vieš komponovať. Ak nie, profesionálny fotograf je investícia za 80–150 €, ktorá ti môže priniesť o 30 % viac obhliadok.
„Inzeráty s profesionálnymi fotkami dostávajú trojnásobne viac kliknutí ako tie s telefónnymi.“
3. Napíš pútavý popis
Dobrý popis nie je len výpis parametrov. Začni najlepšou vlastnosťou — výhľadom, lokalitou, novou rekonštrukciou. Pridaj prakticité detaily: ako ďaleko je MHD, škola, obchod. Vyhni sa frázam typu „útulný byt v dobrej lokalite“ — také čítal každý.
4. Stanov správnu cenu
Pozri si, za koľko sa podobné byty v okolí predali (nie za koľko sa ponúkajú — to sú dve rôzne čísla). Ak si neistý, znalecký posudok stojí 250–400 € a dá ti oficiálny podklad. Nepreháňaj — predražený byt visí mesiace bez záujmu.
5. Spusti inzerát a reklamu
Zverejni inzerát na svojej predajnej stránke a spusti cielenú reklamu na Facebooku a Instagrame ľuďom v okolí. Cez Nestiu to máš v jednom — žiadne vlastné reklamné účty, žiadna byrokracia.
6. Manažuj obhliadky a leady
Záujemcov budeš mať veľa — najmä ak je cena rozumná. Stanov si pevné obhliadkové sloty (napr. sobota dopoludnia), aby si nemusel vybavovať každého zvlášť. Pri obhliadke buď konkrétny, ale úprimný — kupci ocenia, keď nezatajuješ.
7. Zmluvy a kataster
Toto je miesto, kde nemáš dôvod riskovať. Najmi si právnika na kúpnu zmluvu a návrh na vklad — 200–400 € za pokoj v duši. Pri väčších transakciách (nad 100 000 €) zváž advokátsku úschovu peňazí.
A to je celé. Naozaj. Ak chceš, môžeš si časť toho dať na nás — fotografa, AI popis, reklamu, právnika aj znalca máš na klik. Ale celý proces zvládneš aj sám.
